13 Conseils pour rédiger une annonce immobilière professionnelle

Découvrez 13 conseils clés qui permettront d’améliorer significativement vos interactions & vendre facilement vos biens immobiliers grâce à la rédaction web et le copywriting.

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« Cet article de blog sur le sujet de la rédaction d’annonce immobilière professionnelle est basée sur des expériences vues sur le web ».

Comment bien rédiger une annonce immobilière percutante ? | Comment le copywriting permet de générer 5X plus d’interactions ? Quels mots-clés utiliser pour donner envie à vos clients de prendre contact avec votre agence immobilière ?

À l’heure du numérique et des médias sociaux, beaucoup de professionnels de l’immobilier (agence & mandataires) se jettent sur Facebook ou divers sites web spécialisés dans l’immobilier (A vendre à louer, et bien d’autres), pour promouvoir leur nouveau mandat immobilier fraîchement rentré en exclusivité ou en mandat immobilier simple.

Faut-il vraiment foncer la tête baissée dans la rédaction de votre  annonce immobilière pour vendre votre bien (maison, appartement, viager, terrain,…) avec un efficacité totale ?

1. Rédigez votre annonce immobilière sans jargon technique

DPE, Pourcentage, surface M², Lois en vigueurs, blablabla…

Personne ne souhaite des informations techniques dès la première lecture de votre annonce immobilière. L’idée de faire cela, correspondrait parler pour équivalence à un mode d’emploi d’un produit. Capitalisez sur les forces, la valeur ajoutée de votre bien immobilier, annonce pour appartement, maison et autre.

Les prospects veulent dans un premier temps des mots forts, des mots qui donnent envie de rêver, de voyager, de s’imaginer une vie avec leur moitié, leurs enfants, leurs animaux, leurs amis, dans un lieu idéal, avant de parler technique & finance.

Vendez du rêve (en restant réaliste, bien sûr) pas du jargon immobilier ! Vos prospects recherchent un bien qui demande un certain recul psychologique, rassurez-les avec des arguments textuels & visuels sans rentrer dans les détails techniques du bien pour les premières lignes de votre annonce.

2. Rédigez votre annonce immobilière avec la technique dit du "Copywriting"

Exceptionnel, meilleur, découverte, insolite, idéale, urgence, prix attractif, exclusivité… Autant de mots forts, impactant émotionnellement un potentiel acquéreur dans sa prise de décision. Le « Copywriting » est sans définition, un terme marketing pour définir une technique de rédaction d’argumentaires de vente mettant l’accent sur des mots et tournures de phrases qui suscitent l’enthousiasme et « pousse » le visiteurs, prospects à la prise de décision, c’est-à-dire : effectuer une action (CTA). En rédigeant le texte de votre annonce immobilière, vous devez utiliser des mots, phrases, arguments que vos acquéreurs ont envie d’entendre : du rêve, de la bienveillance, de la réassurance.

Exemple d’annonce immobilière  qui repousse l’acheteur :

« En exclu dans votre agence AGENCEIMMO.fr – Nouveau bien 600m², 2 etages+ 1 WC, avec 2 chambres + Salon avec cheminée à bois et buanderie + jardin env 850m² avec garage – DPE en cours, proche centre-ville de Chantilly. Proche écurie – CONTACTEZ-NOUS pour vos projets immobiliers au 06-07-08-09-10 ou au 07 28 54 89 34… »

Exemple d’annonce d’agence immobilière  qui donne envie d’en savoir plus sur le bien :

Accroche : senior en quête d’une nature éternelle ? Oubliez votre routine & voyagez au XVIIIe siècle avec cette bâtisse de charme de 600 m² nichée au cœur d’une forêt millénaire (forêt d’Halatte).

Avantage émotionnel : vous avez l’âme artistique ? Consacrez-vous pleinement à vos activités favorites : peinture, musique, loin du stress de la ville.

Caractéristiques techniques : avec deux étages très spacieux et lumineux, cette maison de charme exposée plein sud sera votre meilleur atout pour mener une nouvelle vie éternelle. Idyllique, son jardin de 850 m², arboré de chêne centenaires et de rosiers, pourra être visible depuis la double véranda de 30 m² fabriquée sur mesure par une entreprise familiale française de renommée mondiale.

Le grand plus : cette demeure de 1795 est disponible à deux pas d’un joyau de France, le Domaine de Chantilly.

Bon à savoir : un centre équestre est à 2 min à pied et vous pourrez y garez jusqu’à 3 véhicule en sécurité totale grâce au système de vidéo protection premium.

CTA – Appel à l’action : découvrez-la en exclusivité sur note site web et rendez-nous visite dans l’agence de Chantilly. (insérer le lien tracké)

Voyez-vous la différence significative pour présenter le même bien immobilier !

3. Vous n'avez que 5 secondes pour séduire votre acheteur

Si vous faites la promotion de votre annonce immobilière dans votre agence, sur votre site Internet, vos réseaux sociaux et autres sites web spécialisés dans l’immobilier, n’oubliez pas que vous n’êtes pas seul ! Vous devez être le plus engageant possible et rapidement. Vous n’avez pas deux fois la chance de faire bonne impression. Si en cinq secondes, vous n’avez pas convaincu l’intérêt de votre acheteur, inutile de le rappeler, vous connaissez déjà sa réponse.

4. Ne pas mettre votre prix sur vos annonces partagées

Pourquoi se vanter d’un bien à 400 000 € FAI affiché en CAPITAL sur votre réseau social si ce n’est que la personne n’a même pas eu l’occasion d’être inspiré émotionnellement par la lecture complète de votre annonce et sans vous avoir contacté ?

Capitalisez dans un premier temps sur une présentation brève puis les atouts & les avantages avant de parler des caractéristiques et du prix qui freinera inconsciemment n’importe quelle personne intéressée.

C’est aussi pour une de ses raisons que lors de votre rendu d’estimation, vous tournez autour de différents arguments avant d’énoncer le prix du bien.

5. Proposez des biens avec des photographies professionnelles HD

Trop d’agences, de mandataires indépendants utilisent des photographies de trop de faible qualité pour mettre en avant leur bien sur des annonces. Faites l’effort de soumettre votre projet de photographie à un photographe local qui saura parfaitement réaliser un shooting avec une panoplie de photos HD qui saura mettre en avant les atouts du bien (espaces disponibles, le jardin, les chambres…). Concentrez vos efforts sur la qualité de votre annonce et sa diffusion ciblée, parce qu’une annonce immobilière avec des photos amateurs ou très mal rédigée, c’est du temps perdu et une commission qui tardera à rentrer. Les amateurs n’ont pas leur place dans l’immobilier, vous êtes expert, démontrez tout votre potentiel !

Astuces +

Allumez les lumières & rangez un minimum la pièce avant de faire vos photos chez le client. En proposant un service d’un photographe partenaire, vous mettez aussi des chances de votre côté pour rentrer des futur mandats plus facilement. N’hésitez pas non plus à y ajouter des visuels type « home staging » pour rendre le bien immobilier encore plus attrayant !

6. Adaptez la rédaction de votre annonce immobilière à votre cible te vos outils de diffusion

Si vous utilisez principalement les médias sociaux pour promouvoir « gratuitement » vos biens immobiliers, profitez-en jusqu’au bout ! Utilisez les outils de publication pour mixer vos posts d’actualités (vidéo au drone, animations Gifs, Carrousel d’images, direct live, Instant Expérience, vue 360°…) en gardant bien sûr votre cohérence graphique et votre ligne éditoriale en ligne de mire. Utilisez la technique de rédaction d’annonce immobilière en fonction de votre cible et de l’outil marketing que vous comptez utiliser pour faire la promotion de votre bien immobilier. Si vous profitez d’une mise en avant de votre annonce sur un site avec une audience d’expert, adaptez la rédaction de votre annonce en fonction, idem si vous proposez votre bien, appartement, maison…, sur un site web plus généraliste comme Leboncoin.fr

Vous avez apprécié cet article sur la rédaction d'annonce immobilière ? Retrouvez les 7 autres astuces pour bien rédiger une annonce immobilière professionnelle prochainement !

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